Ralph Lauren punta sulla Cina: sfilate in diretta streaming e acquisti immediati

Dalle passerelle agli acquisti online in pochi secondi. Il mondo della moda sperimenta nuovi modelli di vendita e guarda sempre più alla Cina, dove il commercio attraverso i social network sta trasformando le abitudini dei consumatori. Tra i marchi che stanno investendo in questa direzione c’è Ralph Lauren, protagonista della nona edizione della China International Import Expo (CIIE), in corso a Shanghai. Una delle iniziative più significative presentate dall’azienda riguarda il format «guarda ora, acquista ora». Durante una sfilata organizzata a Shanghai lo scorso aprile, le modelle, dopo aver presentato le collezioni in passerella, sono entrate in uno studio dedicato alle dirette streaming. Qui hanno mostrato agli utenti collegati online i dettagli dei capi, mentre un presentatore forniva informazioni sui prodotti e suggerimenti per abbinarli. Gli spettatori interessati potevano acquistare immediatamente gli articoli attraverso piattaforme digitali come Douyin, l’app cinese specializzata nei video brevi. Una strategia che testimonia quanto il mercato cinese stia influenzando le scelte commerciali del gruppo statunitense. «Abbiamo tratto molta ispirazione dalla Cina, dove i consumatori passano con grande naturalezza dagli acquisti online a quelli nei negozi fisici», ha spiegato Shin Hwee Chua, amministratrice delegata di Ralph Lauren per l’Asia-Pacifico, in un’intervista rilasciata a Xinhua durante la manifestazione.

Cina, mercato strategico per il gruppo

Il Paese asiatico rappresenta uno dei principali motori di crescita per Ralph Lauren. Nel secondo trimestre dell’anno fiscale 2027, i ricavi registrati sul mercato cinese hanno segnato un incremento superiore al 35 per cento rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. La partecipazione alla CIIE assume quindi un significato strategico. Per il marchio si tratta della prima presenza ufficiale alla manifestazione, considerata uno dei più importanti appuntamenti internazionali dedicati al commercio e alle importazioni. L’esposizione, inaugurata nel 2018 per favorire l’apertura del mercato cinese ai prodotti stranieri, ha raggiunto quest’anno un nuovo record: secondo gli organizzatori, gli espositori internazionali sono 4.142, oltre 2.000 dei quali presenti per la prima volta. Un’occasione non soltanto per le aziende che intendono entrare nel mercato cinese, ma anche per i grandi gruppi internazionali interessati a monitorare l’evoluzione dei consumi e le strategie dei concorrenti.

Social commerce e nuovi negozi

Tra i fenomeni che stanno attirando maggiormente l’attenzione di Ralph Lauren c’è proprio la diffusione del social commerce, il sistema che consente di acquistare prodotti direttamente attraverso le piattaforme social. Negli ultimi tre anni l’azienda ha aperto tre negozi ufficiali su Douyin, rafforzando il rapporto con una clientela sempre più abituata a scoprire e acquistare prodotti attraverso contenuti digitali e dirette streaming. L’esperienza maturata in Cina potrebbe avere ricadute anche sugli altri mercati internazionali. Secondo Chua, infatti, le soluzioni sviluppate nel Paese asiatico stanno contribuendo a orientare l’evoluzione del commercio digitale a livello globale. Parallelamente agli investimenti online, Ralph Lauren intende ampliare anche la propria rete commerciale tradizionale. Il piano prevede l’apertura di nuovi punti vendita in sei importanti aree urbane: Shanghai, Pechino, Shenzhen, Chengdu, Hong Kong e Taipei. L’obiettivo è integrare sempre più i canali digitali con quelli fisici, seguendo le trasformazioni delle abitudini di acquisto. La Cina si conferma così non soltanto un mercato fondamentale per i risultati economici del gruppo, ma anche un laboratorio di innovazione per sperimentare nuovi modelli di vendita destinati a influenzare il futuro della moda.

Fonte: agenzia Xinhua